Von: Ralf Langhammer

Personalberater haben kein Kompetenzproblem. Sie haben kein Netzwerkproblem. Sie haben kein Toolproblem. Sie haben ein Timing-Problem! Die meisten Mandate gehen heute nicht an die besten Berater, sondern an diejenigen, die zur richtigen Zeit sichtbar sind. Und dieser Zeitpunkt liegt nicht bei der Anfrage. Er liegt deutlich davor. Recruiting-Bedarf entsteht nicht erst dann, wenn eine Stelle ausgeschrieben wird oder eine E-Mail eingeht. Er entsteht intern. Unauffällig. Diskret. Geschäftsführer und HR-Verantwortliche googeln. Sie vergleichen Anbieter. Sie lesen Leistungsseiten. Sie prüfen Referenzen. Anonym. Ohne Formular. Ohne Gespräch. Die Realität ist unbequem: Der wertvollste Teil des Entscheidungsprozesses findet unsichtbar statt. Die Website wird besucht. Das Interesse ist real. Aber es gibt keinen Kontakt. Wer hier keinen Zugriff hat, verschenk jeden Tag die Chance auf neue Mandate.

Die meisten Personalberater agieren reaktiv. Sie warten. Auf: - Anfragen - Ausschreibungen - Empfehlungen Das ist bequem. Und es ist der Hauptgrund für stagnierende Umsätze. Denn Anfragen sind nicht der Anfang, sie sind das Ende eines Entscheidungsprozesses. In der Praxis läuft dieser Prozess fast immer gleich ab: 1. Internes Problem wird erkannt (z. B. Schlüsselposition unbesetzt) 2. Erste interne Gespräche 3. Marktsondierung 4. Besuch von Websites potenzieller Personalberater 5. Vergleich von Spezialisierungen, Branchen, Erfolgen 6. Erst dann: Kontaktaufnahme oder Ausschreibung Die meisten Personalberater steigen bei Punkt 6 ein. Die erfolgreichen bei Punkt 3. Hier entscheidet sich, ob du Anbieter bist oder Sparringspartner. SalesViewer verschiebt genau diesen Einstiegspunkt.

SalesViewer identifiziert anonyme Website-Besucher auf Unternehmensebene. Konkret bedeutet das: - Du siehst, welches Unternehmen deine Website besucht - wann dieser Besuch stattfindet - wie oft das Unternehmen zurückkehrt - welche Seiten konkret angesehen werden Ohne Formular. Ohne personenbezogenes Tracking. Vollständig Datenschutz-konform in der EU und Schweiz. Das ist kein Marketing-Reporting. Das ist frühzeitige Bedarfssignalisierung. Recruiting-Bedarf wird sichtbar, bevor er offiziell ausgesprochen wird. Und genau das ist der Gamechanger.

1. Früh erkennen statt später reagieren Klassische Akquise im Recruiting funktioniert so: - Warten auf Anfragen - Oder Kaltakquise ohne Kontext Beides ist ineffizient. SalesViewer kehrt das Prinzip um: Du sprichst nur noch Unternehmen an, die bereits echtes Interesse gezeigt haben. Nicht an Recruiting allgemein. Sondern an deiner Spezialisierung. Das ist keine Kaltakquise. Das ist bedarfsbasierte Kontaktaufnahme. Und sie fühlt sich für beide Seiten logisch an. 2. Gespräche auf Augenhöhe statt Rechtfertigungsmodus Ein Unternehmen, das deine Website besucht hat, ist vorbereitet. Es kennt: - deine Positionierung - deine Spezialisierung - deine Denkweise Das Erstgespräch verändert sich spürbar: - weniger erklären - weniger überzeugen - mehr beraten Du argumentierst nicht mehr über Preis. Du diskutierst Lösungen. Genau hier entstehen hochwertige Mandate. 3. Mandate gewinnen, bevor sie öffentlich werden Viele Unternehmen wollen: - keine Unruhe im Team - keine Signale an den Markt - keinen Wettbewerb zwischen Personalberatern Deshalb recherchieren sie anonym. SalesViewer ermöglicht dir, diese Unternehmen vor der Ausschreibung anzusprechen. Bevor: - mehrere Berater involviert sind - HR überlastet ist - Preisvergleiche starten Das Ergebnis ist klar: - weniger Wettbewerb - höhere Abschlussquoten - bessere Honorare

Use Case 1: Spezialisierte Leistungsseiten als Frühindikator Ein Personalberater ist auf Führungskräfte im Maschinenbau spezialisiert. Ein Industrieunternehmen: - besucht mehrfach genau diese Leistungsseite - liest Referenzen - kehrt nach Tagen erneut zurück SalesViewer zeigt: - welches Unternehmen - mit welchem Interessenschwerpunkt Die Ansprache erfolgt nicht zufällig, sondern kontextuell: „Wir begleiten aktuell mehrere Maschinenbauunternehmen bei der Besetzung kritischer Führungspositionen. Der Bedarf entsteht oft ähnlich – ein früher Austausch schafft Klarheit.“ Kein Pitch. Kein Druck. Ein natürlicher Einstieg.

Use Case 2: Account-Based Recruiting statt Streuverlust Viele Personalberater haben definierte Zielkunden: - bestimmte Branchen - klare Unternehmensgrößen - strategisch relevante Accounts Mit SalesViewer: - beobachtest du genau diese Unternehmen - erhältst Signale bei Website-Besuchen - priorisierst deinen Vertrieb konsequent Akquise wird so: - planbar - fokussiert - steuerbar So arbeitet kein Einzelkämpfer. So arbeitet ein Unternehmer.

Use Case 3: Systematische Mandats-Pipeline aufbauen Nicht jeder Website-Besuch führt sofort zum Auftrag. Aber: - wiederkehrende Besuche - steigende Intensität - gezielte Seitenaufrufe zeigen eindeutig: Der Bedarf baut sich auf. SalesViewer erlaubt: - Unternehmen zu markieren - Entwicklungen zu beobachten Gespräche zum richtigen Zeitpunkt zu führen Gerade im Executive Search ein massiver Vorteil.

Diskretion und Vertrauen! Personalberatung ist ein sensibles Geschäft. SalesViewer arbeitet: - ohne personenbezogene Daten - ohne aggressive Tracking-Mechaniken - vollständig Datenschutz-konform Das schützt nicht nur rechtlich. Es stärkt deine Positionierung als seriöser Partner. Klarer wirtschaftlicher Hebel! Ein einziges zusätzliches Mandat kann bedeuten: - 20.000 - 50.000 - 100.000 Franken/Euro Honorar Wenn SalesViewer nur ein Mandat pro Jahr ermöglicht, ist das Investment bereits für mehrere Jahre amortisiert. Alles darüber ist Skalierung. Klare Abgrenzung zu klassischen Marketing-Tools! Google Analytics zeigt Zahlen. SalesViewer zeigt Chancen. Für Personalberater ist das kein Marketing-Tool, sondern ein strategisches Akquise-Instrument.

Personalberater, die SalesViewer nutzen, verändern ihre Rolle: Nicht mehr: Anbieter unter vielen. Sondern: früher Ansprechpartner. Nicht mehr: Preisdiskussion. Sondern: Lösungsorientierung. Nicht mehr: Kaltakquise. Sondern: Bedarfsgespräch. Das wirkt sich aus auf: - Umsatz - Mandatsqualität - Marktpositionierung

Der Personalberatungs-Markt wird anspruchsvoller. Unternehmen sind informierter, kritischer und selektiver. Wer erst handelt, wenn die Anfrage kommt, verliert systematisch. SalesViewer gibt Personalberatern: - Sichtbarkeit im entscheidenden Moment - Zugang zu echtem Bedarf - Kontrolle über den eigenen Vertrieb Kurz gesagt: SalesViewer macht aus anonymem Interesse planbaren Umsatz. Für Personalberater, die nicht warten wollen, sondern führen.

Fragen Sie hier Ihre kostenfreie Bertaung und Implementierung an. Wir sind zertifizierter Partner von SalesViewer und können Sie bei der Einrichtung unterstützen. Die Einrichtung und Beratung ist für Sie kostenfrei. Sie haben die Möglichkeit die Lösung im vollen Funktionsumfang 14 Tage zu testen, ohne die Angabe von Zahlungsdaten. Danach entscheiden Sie darüber, ob Sie die Lösung monatlich kündbar nbuchen möchten. Als Bonus können wir Ihnen schon in der günstigsten Variante den vollen Funktionsumfang dauerhaft bereitstellen. Weiter Informationen können Sie der Seite www.salesviewer.com entnehmen.